Үс арчилгааны салбар нь байнга өсөн нэмэгдэж, хөгжиж байдаг бөгөөд энэ нь дэлхий ертөнцөд үснийхээ үргэлж сайхан байхыг үргэлж хүсдэг ажил хэрэгч хүмүүст зориулагдсан байдаг. Бусад бизнес эхлүүлэхийн нэгэн адил үс арчилгааны бүтээгдэхүүнээ өөрийн гараар гаргах нь маш их хөдөлмөр, эрсдэл шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та салбарынхаа дүүргэхийг хүсч буй орон зайн талаар тодорхой ойлголттой, энэ алсын харааг хэрэгжүүлэх амлалт, хүмүүст хамгийн сайхан харагдах, мэдрэхэд туслах бүтээгдэхүүний талаархи хатуу санаануудтай бол амжилтанд хүрэх жортой байж магадгүй юм.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Бизнесээ төлөвлөх
Алхам 1. Үс арчилгааны шугамын үндсэн зорилгыг тодорхойл
Багцын загварыг доог тохуу хийх эсвэл прототипийн захиалга өгөхөөсөө өмнө юунд хүрэх гэж байгаагаа тодорхой ойлгох нь чухал юм. Та ямар бүтээгдэхүүн гаргахыг хүсч байгаагаа, мөн хүмүүс үүнээс хэрхэн ашиг хүртэхийг хүсч байгаагаа бодоход хэсэг хугацаа зарцуулаарай.
- Будсан үсэнд гайхамшигтай нөлөө үзүүлдэг гурван найрлагатай чийгшүүлэгч маскыг нээсэн эсвэл дулааны эвдрэлийг багасгах тусгай зориулалтын буржгар эсвэл шулуутгагчтай болох санаа танд байсан байж магадгүй юм.
- Томоохон сэтгэж, зах зээлийн янз бүрийн хэсгийг судлахаас бүү ай. Үс арчилгаа нь зөвхөн шампунь, ангижруулагчнаас хамаагүй илүү зүйл юм.
Алхам 2. Зорилтот хүн ам зүйгээ нарийсгах
Та бизнесийнхээ "юу" гэдгийг олж мэдсэнийхээ дараа хэн үүнээс хамгийн их ашиг хүртэх талаар өөрөөсөө асуугаарай. Танай бүтээгдэхүүнийг ямар хүмүүс ашиглах талаар тодорхой ойлголттой байх нь туршилт, маркетинг эхлэх цаг ирэхэд танд давуу тал өгөх болно. Энэ нь танд илүү их хэрэгцээ шаардлагыг шийдвэрлэхэд туслах болно.
Жишээлбэл, эзэлхүүнтэй ийлдэс нь нарийн, шулуун, доголсон, сийрэгжсэн үсээ сайн мэддэг хүмүүст таалагдах магадлал өндөр байдаг
Зөвлөгөө:
Үс арчилгааны бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа ямар төрлийн зүйл хайж байгааг олж мэдэхийн тулд таны таамаглалын хэрэглэгчийн баазад багтдаг олон хүмүүстэй ярилцаж эхлээрэй.
Алхам 3. Өвөрмөц хэрэгцээг хангах эсвэл илүү сайн хувилбараар хангахыг хичээ
Үс арчилгааны олон төрлийн бүтээгдэхүүн зах зээлд хэдийнэ нэвтэрч байна. Таны шугам амжилтанд хүрэхийн тулд хэрэглэгчдэд одоохондоо нэвтрэх эрхгүй байгаа зүйлийг санал болгох, эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүдтэй харьцуулахад илүү сайн туршлага олж авах шаардлагатай байна.
- Өмнө нь ашиглаж байсан ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд болон түүнтэй холбоотой асуудлуудынхаа талаар бодож, дараа нь илүү сайн болгох арга замуудын талаар эргэцүүлэн бодоорой.
- Олон төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаалдаг үс арчилгааны стартапууд байдаг ч тэд байгуулагдсан томоохон компаниудтай өрсөлдөхөд хэцүү байдаг. Нэг эсвэл хоёр зүйлийг онцгой сайн хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр танай брэнд бусдаас ялгарах магадлал өндөр болно.
Алхам 4. Бүтээгдэхүүнийхээ шугамд тохирсон брендийн нэрийг оруулна уу
Бүтээгдэхүүнийхээ зорилгыг үнэн зөв илэрхийлэхийн зэрэгцээ ирээдүйн хэрэглэгчдийг татах нэр олохыг хичээгээрэй. Энэ бол бүтээлч далавчаа үнэхээр дэлгэж, нисэх боломжийг олгодог тул ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хөгжилтэй хэсэг юм. Энэ нь мөн өөрийгөө эсвэл хувийн үс арчилгааны философийнхоо нэг хэсгийг илэрхийлэх боломжийг танд олгоно.
- Жишээлбэл, та буржгар үсэнд зориулагдсан сарлагийн саваг бүтээгдэхүүний цувралыг "Bounce" гэж нэрлэж болно.
- Шилдэг брэндийн нэрс нь энгийн, зохистой, санахад хялбар байдаг.
Алхам 5. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах
Бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийг бий болгох жортой адил юм. Та бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулж байхдаа юу зарах, хэнд зарах, таны бүтээгдэхүүн зах зээлд ямар хэрэгцээ, шаардлагыг хангах талаар тодорхой бичих хэрэгтэй. Энэ бол бүх зорилго, санаагаа цаасан дээр буулгах боломж юм.
- Хэрэв танд санхүүгийн мэдлэг байгаа бол мөнгөө яг хаашаа чиглүүлэхийг хүсч буйгаа нарийвчлан судалж үзээд, танай компанид ямар зардал гарах талаар урьдчилсан тооцоог оруулах нь бас тустай байх болно.
- Анхаарал төвлөрүүлэх, замаа үргэлжлүүлэхээс гадна, хэрэв та бүтээгдэхүүнийхээ санааг боломжит хөрөнгө оруулагчдад өгөхийг хүсч байгаа бол нарийн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь хэрэг болно.
3 -р хэсгийн 2: Бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх, турших
Алхам 1. Хэрэв танд боломж байгаа бол анхны туршилтын багцаа өөрөө хий
Хэрэв таны төлөвлөж байсан бүтээгдэхүүн бол бүхэл бүтэн органик ангижруулагч гэх мэт бодитойгоор хийж чадах зүйл бол үүнийг аль болох хурдан аваарай. Бие даасан судалгаа, шинжилгээний хэд хэдэн үе шатыг даван туулах нь үйлдвэрлэлд орохоосоо өмнө нүх гаргаж, томъёогоо төгс төгөлдөр болгох боломжийг танд олгоно.
- Бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ ажлын загвартай байх нь хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татах эсвэл бөөний үйлдвэрлэгчдэд алсын харааг тань олж авахад туслах болно.
- Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ боловсронгуй болгохын тулд үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллах хүртэл хүлээх юм бол үүнийг зөв болгоход маш их хугацаа шаардагдах бөгөөд ингэснээр танд илүү их зардал гарах болно.
Алхам 2. Бөөний үйлдвэрлэгчээс прототипийг захиалах
Тантай тохирч магадгүй түнш олохын тулд танай нутаг дахь үйлдвэрлэл, үйлдвэрлэлийн түншүүдийг судлаарай. Хэрэв та нэгийг нь олж авбал төлөөлөгчтэйгээ холбоо барьж, тэдний үйлчилгээнд хамрагдах талаар асуугаарай. Тэд танай санаа, тодорхойлолтод үндэслэн бүтээгдэхүүн боловсруулахад тантай зэрэгцэн ажиллах болно.
- Та бөөний үйлдвэрлэгчдийг онлайнаар хайж олох, сонгох, тэдэнтэй хамтран ажиллах олон эх сурвалжийг олох болно.
- Үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүний бодит үйлдвэрлэлийг хянах үүрэгтэй. Та ашигласан найрлага, материалын төрөл, өнгө, үнэр, сав баглаа боодол, дизайны элементүүд гэх мэт нарийн ширийн зүйлийг бүрэн хянах боломжтой хэвээр байх болно.
Алхам 3. Прототипээ зорилтот хүн ам зүйн гишүүдэд туршиж үзээрэй
Бүтээгдэхүүн тань зориулагдсан тодорхой төрлийн хэрэглэгчийн профайлд тохирсон сайн дурын ажилтнуудыг хайж олоорой. Бүтээгдэхүүнийхээ анхны хувилбарыг туршиж үзээд, дараа нь юу асууж, юу сайжруулах шаардлагатай байгааг олж мэдэхийн тулд тодорхой асуулт асуугаарай. Хөгжлийн дараагийн үе шатанд хамгийн хэрэгтэй саналуудыг хэрэгжүүлэхийн тулд нарийвчилсан тэмдэглэл хөтлөхөө мартуузай.
- Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн анхан шатны фокус бүлэг нь найз нөхөд, гэр бүлийн гишүүдээс бүрддэг боловч та хүссэн оролцогчдыг онлайнаар эсвэл гудамжинд, ялангуяа тэдний цагийг нөхөн төлөхийг санал болговол олж болно.
- Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн янз бүрийн платформууд нь Craigslist гэх мэт вэбсайтуудын хамт тест хийж эхлэхэд сайн дурын ажилтнуудыг агнах сайхан газар болж чаддаг.
Зөвлөгөө:
Тестийн сэдвүүддээ ямар асуулт тавихаа шийдэхдээ "Би дуртай/хүсч байна/хэрэв тэгвэл" гэх мэт энгийн боловч нээлттэй хэлбэрийг анхаарч үзээрэй. Эдгээр төрлийн зааварчилгаа нь хэрэглэгчдэд дуртай, дургүй зүйлээсээ илүү нарийн ширийн хариулт өгөх боломжийг олгодог бөгөөд тэднийг өөрсдийн ур чадвараа хуваалцахыг урьж байна.
Алхам 4. Бүтээгдэхүүнээ олон удаагийн туршилтаар сайжруулаарай
Бүтээгдэхүүнийхээ дараагийн давталтуудыг урагшлуулахдаа туршилтын хэрэглэгчдээсээ авсан санал хүсэлтийг санаж байгаарай. Дараагийн үе шат бүрт та бүтээгдэхүүнийхээ давуу талыг нэмж, алдаа дутагдал, сул талыг нь арилгаж, зах зээлд бахархах зүйлээ үлдээх хэрэгтэй.
- Мэдээжийн хэрэг та санал болгондоо хэрэгжүүлж чадахгүй, гэхдээ туршилтын явцад давтагддаг магтаал, шүүмжлэлийн хэсгүүдийг сонсож, шийдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулаарай.
- Таны хийх ёстой "зөв" хэмжээний туршилт байхгүй ч гэсэн зах зээл дээрх ижил төстэй бусад бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөхүйц хүчтэй бүтээгдэхүүнийг олж авахын тулд 3-5 эргэлт, сайжруулалт хийх шаардлагатай болно.
Алхам 5. Томъёо эсвэл загвараа эцэслэн гаргаад бэлэн болго
Бүтээгдэхүүндээ сэтгэл хангалуун байвал таны дараагийн алхам бол найрлагын мастер жагсаалт эсвэл зураг төслийг боловсруулах явдал юм. Таны шинэ амралтын ангижруулагч дахь сүүлийн найрлага бүрийн химийн найрлагыг цээжлэх шаардлагагүй, гэхдээ тус бүр нь юу хийдэг, бүтээгдэхүүнийхээ дээжийн хэмжээгээр хичнээн их байгааг мэдэх шаардлагатай болно.
- Бүтээгдэхүүнээ агуулсан бүх зүйлийн бүртгэл, яг тодорхой харьцаатай байх нь томъёогоо давтаж, гэртээ өөрөө хийж байсан ч гэсэн өөр өөр тоо хэмжээ, хэмжээтэйгээр бүтээгдэхүүнээ гаргаж авах боломжийг танд олгоно.
- Хэрэв та гэртээ сарлагийн саваг, эсвэл хайч гэх мэт сарлагийн саваг хийх хэрэгслийг хөгжүүлж байгаа бол үйлдвэрлэх үүрэгтэй үйлдвэрлэгч танд техникийн үзүүлэлтүүдийг өгөх боломжтой байх ёстой.
Алхам 6. Таны сав баглаа боодол ямар байх талаар бодож үзээрэй
Анхны сэтгэгдэл чухал. Яг л та бизнесийнхээ нэрийг сонгохдоо ирээдүйн хэрэглэгчдийг татдаг сав баглаа боодлын элементүүдийг сонгох нь чухал бөгөөд энэ нь тэд юу олж авахаа тодорхой болгох нь чухал юм. Бизнес эрхлэгчийн хувьд өнгө, фонт, хэмжээ, ашиглахыг хүссэн зураг гэх мэт зүйлсийн талаар эцсийн үгийг та хэлэх болно.
- График дизайнертай хамтран уран зураг, лого, зохион байгуулалтын ноорог хийх ажлыг зохион байгуулах талаар бодож үзээрэй.
- Бүтээгдэхүүнийхээ багц дээр өөрийн өмчийн бүх найрлагыг агуулсан шошго үлдээхээ бүү мартаарай.
3 -р хэсгийн 3: Бүтээгдэхүүнээ борлуулах
Алхам 1. Бизнесийн зөвлөх эсвэл өмгөөлөгч хөлсөлж, хүнд суртлын асуудалд гараа сунгаарай
Хувийн бизнес эрхлэх нь нэг хүний ажил байсан ч гэсэн маш их ажил юм. Мэргэшсэн хуульч мэргэжилтэн нь танай компанийг бүртгэх, дэлгүүр, ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох, татварын зохицуулалт, даатгал, хариуцлага, бусад чухал асуудлуудын талаар мэдлэг олгоход тань туслах болно.
- Хуульчид, зөвлөхүүд хямдхан биш ч гэсэн "Та мөнгө олохын тулд мөнгө үрэх ёстой" гэсэн эртний үгийг санаарай. Хэрэв та бизнесийн хууль тогтоомжийн лабиринтийг хэрхэн яаж удирдахаа мэдэхгүй байгаа бол илүү үнэтэй алдаа гаргахын тулд өөрийгөө тохируулж байж магадгүй юм.
- Хэрэв та үүнийг ганцаараа хийхийг хүсч байвал таны үндсэн үүрэг бол албан ёсны аж ахуйн нэгж байгуулж, шүүхэд нэхэмжлэл гаргах эсвэл маргаан гарах тохиолдолд санхүүгийн хохирлоос хамгаалах бизнесийн даатгал авах явдал юм.
Алхам 2. Бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөх чадвартай үнээр үнэлэх
Ижил төстэй эд зүйлсийн гүйлгээний түвшинг судалж, боломжийн гэж үзсэн жижиглэнгийн худалдааны үнэ цэнийг сонгоорой. Нэрийг таньж мэдэх нь хаалганы үүднээс гарахгүй тул шинэ худалдан авагчдыг татахын тулд эхлээд үнээ бага зэрэг байлгах нь ухаалаг хэрэг юм. Бага зэрэг эрч хүч авсны дараа та хүссэн үедээ хүссэн хэмжээгээр нь хэмжих боломжтой.
- Өрсөлдөөнийг даван туулахын тулд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хэт доогуур үнэлэх талаар болгоомжтой байгаарай. Энэ нь судалгаа, шинжилгээ, үйлдвэрлэлд зарцуулсан мөнгөө нөхөхөд хүндрэл учруулаад зогсохгүй хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хямд гэж ойлгоход хүргэж болзошгүй юм.
- Өөр нэг боломжит стратеги бол бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийхээ анхны үнийн цэгийг тогтоож, дараа нь танай цөөн хэдэн худалдан авагчдад тусгай хөнгөлөлттэй үнээр авах боломжийг олгодог танилцуулгыг санал болгох явдал юм.
Алхам 3. Бизнесийнхээ вэбсайтыг нээнэ үү
Хэрэв танд вэб дизайн хийх туршлага байхгүй бол бүү санаа зов. Та мэргэшсэн вэб дизайнер хөлсөлж, танд зориулж өнгөлсөн, мэргэжлийн сайт барихын тулд нэг удаагийн зардал нь 6000 орчим доллар (мөн дараа нь байнгын засвар үйлчилгээ, шинэчлэлт хийхэд жилд ойролцоогоор 1 мянган доллар) болно. Үүнд том бизнесийн вэбсайт дээрээс харахыг хүсч буй ижил төрлийн хонх, шүгэл орно.
- Танай компанид энгийн боловч хүчирхэг онлайн төв байрыг бий болгохын тулд GoDaddy, Wix эсвэл Squarespace гэх мэт үнэгүй эсвэл хямд үйлчилгээг ашиглах сонголт бас бий.
- Хэрэв та үнэхээр нэмэлт миль явахыг хүсч байвал вэбсайтаа блогоо хавсаргаад өөрийгөө шинэчилж, мэдээ, төрөл бүрийн орц найрлагын профайл, бүтээгдэхүүнээ гоо сайхан, эрүүл амьдралын хэв маягт хэрхэн оруулах талаар санал болгож болно.
Алхам 4. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглан нэрээ гаргаж, бүтээгдэхүүнээ сурталчлах
Хэрэв та үүнийг хараахан хийгээгүй бол шинэ компанид зориулж тусгай Facebook, Instagram, Twitter данс үүсгээрэй. Тэнд та бүтээгдэхүүнийхээ талаархи мэдээ, мэдээллийг нийтлэх, хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг хуваалцах, дараахь зүйлийг цуглуулж эхлэх боломжтой.
- Дижитал байдлаа хэрхэн бүтээх талаар санаа, урам зориг цуглуулахын тулд салбарын бусад брэндүүдийн профайлыг судалж үзээрэй.
- Нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэл бол өнөөгийн ертөнцөд бие даасан бизнес эрхлэгчдийн хамгийн сайн сурталчилгааны хэрэгсэл юм.
Зөвлөгөө:
Танай компани эсвэл бүтээгдэхүүний аль нэгэнд зориулж тусгай hashtag зохиож, дагалдагчдадаа үүнийг өөрийн контентэд ашиглахыг уриал. Энэ нь үндсэндээ үнэгүй сурталчилгаа хийхээс гадна сонирхсон хүмүүст таны тухай илүү ихийг мэдэхэд тохиромжтой нэг газрыг өгөх болно.
Алхам 5. Салон, стилистуудтай борлуулалтын харилцааг хайж олох
Орон нутгийнхаа үс арчилгааны янз бүрийн мэргэжилтнүүдтэй холбоо бариарай. Байгууллагад нь тохирох бүтээгдэхүүн гэж та саяхан зах зээлд гаргасан гэдгээ мэдэгдээрэй. Хэрэв тэд таны санал болгож буй зүйлийг сонирхож байгаа бол танай бүтээгдэхүүнийг дотооддоо үзүүлэх, борлуулах бөөний захиалга өгөхөд бэлэн байж магадгүй юм.
- Бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг илгээхэд бэлэн байгаарай.
- Бүтээгдэхүүнээ олон дэлгүүрт оруулах тусам тэдний зах зээлийн өргөн сууринд хүрэх магадлал өндөр болно.
Зөвлөмж
- Үс арчилгааны салбарын нарийн ширийн зүйлийг судлахад маш их цаг зарцуулаарай. Та өөрийн салбарын талаар хэт их мэдлэгтэй байж чадахгүй.
- Тэвчээртэй байж, урт хугацаанд анхаарлаа төвлөрүүл. Танай бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн дунд гарч эхлэх хүртэл хэдэн сар шаардагдах болно.
